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海信青啤沃隆電商跨界合作 京東“線上趴”賣爆青島貨

2019-10-22 08:57 作者:黃曉 來源:青島新聞網
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青島新聞網10月22日訊(記者 黃曉)10月18日,海信電視、青島啤酒、沃隆堅果三家青島制造品牌在京東“趣打開”平臺聯合推出了“潮青在線趴”跨界營銷活動,聚焦當代青年生活狀態,打造了即使宅在家中也能通過電視連線親友,一起K歌、看球、游戲的客廳社交場景,取得了極佳的效果。

青島基因、年輕客群 促成三大品牌跨界合作

海信電視、青島啤酒、沃隆堅果三大品牌都是各自行業的領軍者,然而電視是耐用品,堅果與啤酒則屬于快消品,在購買習慣和銷售運營方式上有很大不同,那么三家企業是如何走到一起,實現這次跨界合作的呢?

海信電視電商副總經理閔偉漢告訴記者,今年7月份,在青島市工信局的組織下,多家青島制造企業共聚一堂,成功打造了“青島品牌日”這一電商活動,為之后品牌間的跨界合作打下了良好的基礎。以此為契機,海信與沃隆進行了二次跨界營銷合作,此次已是兩家企業的第三度合作。

活動創意海報-海信電視篇

除了都帶有“青島基因”,主力客群的重合,也是促成此次跨界合作的重要原因。根據搜索數據顯示,20-39歲的青年人是三家企業的電商主力客群。為此,針對這一年齡段的消費者,三家企業均推出了滿足其需求的產品。為迎合年輕人的社交需求,海信推出了一款可智能交互的“社交電視”,擁有六路視頻暢聊、AI健身、共享放映廳、3D Avatar K歌、多屏互動等多種社交娛樂功能,讓用戶可直接通過社交電視實現與親友一起看比賽、追劇、K歌、健身、游戲等需求,不用再邊看電視邊用手機與朋友聊天;青島啤酒則針對不同年輕人的歡聚場景,推出了適合“吃貨”解膩提鮮的純生,適合球迷狂歡嗨聚的經典1903,適合閨蜜聚會、精致講究的白啤系列等,從而形成了滿足不同場合、不同需求的多元化產品線;沃隆堅果則根據不同場景,推出了適合與閨蜜、同事分享內含獨立小包的750g每日堅果禮盒裝,適合作為禮物送親友的品佳果禮盒,儲藏方便、適合自己囤貨享用的罐裝堅果,以及適合新銳白領、愛美人士等不同人群的營養與能量搭配,幫助年輕人養成良好的飲食和生活習慣。

“從產品的角度來看,海信電視、沃隆堅果和青島啤酒都具有一定的社交基因,為這次活動心智打下了很好的基礎。”青島啤酒電商市場經理李航說,“同時,我們聚焦當代青年的生活狀態,希望通過這樣的跨界合作,將青島味十足的‘趣生活’分享給愛宅愛社交、能聊也能喝、要吃要健康的當代青年。”

活動創意海報-青島啤酒篇

打通粉絲、擴大影響 跨界合作實現多方共贏

有合作基礎、有共同客群、有適用于同一場景的產品,促成了此次的合作,那這種跨界合作方式與傳統營銷方式相比又能為品牌電商帶來哪些利好呢?

“通過跨品類聯合,可以提升各品類之間的客群滲透,增強品牌場景營銷價值;同時,通過好玩的互動方式,吸引年輕消費者關注,提升品牌與粉絲之間的粘性,從而實現更好的銷售轉化,最終達到品效合一的目標。”青島啤酒電商市場經理李航說,“青島啤酒一直非常愿意嘗試不同的營銷新玩法,期待與消費者進行更多溝通,特別是年輕一代,希望通過與時俱進的新玩法實現與消費者的深度綁定。”

“此前的‘青品日’和與海信的二度合作,對我們線上的聲量和銷量都帶來了顯著的提升,所以這次我們又參與了進來。通過這次活動,一些我們原來沒有涉及的領域,比如電子科技愛好者、愛喝啤酒的年輕人等新用戶關注了我們,從而拓展了我們的粉絲模型,為之后的銷售打下堅實的用戶基礎。”沃隆電商總監萬興寶也印證了跨界合作對品牌營銷效果的提升,她說,“之后我們也會嘗試更多的跨界合作,形式盡可能有趣、多樣,吸引年輕人的目光。例如故宮、敦煌博物院,小豬佩奇、漫威等大IP,通過與大IP跨界聯名吸引更多粉絲,提升品牌質感,樹立親民、溫暖、用心、品質的品牌形象。”

活動創意海報-沃隆堅果篇

相對于快消品,耐用品在銷量上的提升可能并不會立竿見影,更多是為了增加曝光、提升品牌影響力。海信電視電商副總經理閔偉漢說:“現在很多年輕人更愿意玩著手機看電視,甚至直接‘拋棄’了電視,我們需要讓這些年輕人知道我們研發了有社交功能的新品,手機的社交功能電視同樣能實現。從當下來看,品牌合力形成了更高的活動聲量,為我們獲取了更多曝光,以單倍投入換取了3倍以上的資源;從長遠來看,此次跨界合作不管是在電商平臺還是通過媒體,都讓更多人看到了青島品牌積極開拓的一面,無論是對于單個品牌還是城市形象都將帶來積極的影響。今后,我們也希望能和更多有趣、有調性的品牌進行合作互動。”

電商平臺方面,也非常認可這種跨界營銷的新模式。京東家電黑電采銷部運營負責人吳家利說:“在目前流量增長比較乏力的情況下,通過各品牌間粉絲的相互滲透,可以實現有質量的增長。海信電視、青島啤酒、沃隆堅果都是非常優秀的企業,都有龐大的粉絲積淀,在京東平臺,海信電視有300多萬粉絲、青島啤酒有30多萬粉絲、沃隆堅果有90多萬粉絲,通過跨界合作不僅提高了聲量,還獲得了更多有效粉絲。同時,還可以把多品牌力量集中化,統一爆發,做更多營銷事件。”

從跨界合作到城市品牌建設 帶動中小企業共同發展

海信電視、青島啤酒、沃隆堅果的此次跨界合作,緣起于今年7月份的“青島品牌日”活動。近年來,隨著電商的興起和壯大,消費者購買習慣和營商環境發生了巨大的改變,利用互聯網新資源進行品牌推廣成為眾多企業的選擇。放眼青島,這里不乏品質卓越的制造企業,走出了許多家喻戶曉的知名品牌,但各家企業的電商運營水平參差不齊,為此,青島市政府希望打造“青島品牌日”這一IP,由政府做“店小二”,為企業搭建合作、交流的平臺,將青島企業聯合起來,形成團體攻勢,提升城市電商整體水平,帶動中小企業共同發展,一起做大做強“青島制造”這一城市品牌。

而這也是京東“趣打開”項目成立的初衷。京東家電黑電采銷部運營負責人吳家利說,每個城市都有一些在當地家喻戶曉的優秀中小企業,由于缺少品牌營銷也不擅長電商運營限制了其發展,通過結合城市人文歷史、風土人情的城市品牌運營,既能為各大品牌提升聲量、沉淀用戶,也能為不同企業間的進一步合作奠定基礎,從而幫助城市中優秀的中小企業擴大知名度,將這些品牌推向全國。“之前我們在其它城市做過類似的城市品牌事件營銷,取得了非常好的效果,希望之后也能跟更多的青島優秀企業和‘青島制造’這一城市品牌進行合作。”吳家利對青島品牌以及城市品牌運營給予高度認可。

而像海信、青啤、沃隆這樣的電商先行者也在積極開拓摸索電商跨界合作之路,希望能為其它青島品牌積累經驗,通過合作交流,減少試錯成本,提高合作效率和效果最大化,從而實現繁榮共贏,一同為城市發展貢獻力量。

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